文丨冬树童
鼠年伊始，中国汽车行业被疫情当头一棒。
这其中，抗风险能力较差的自主品牌在疫情黑天鹅的影响下，更是显得雪上加霜。根据中汽协的数据，今年1-4月自主品牌市场份额再次下降到，仅有35.5%，创6年新低。
相比之下，德系和日系品牌分别从去年同期23.7%和20.5%，快速扩张到了目前的26.8%和23%。
有人说车市要乐观的看，今年5月份乘用车产销分别完成.0万辆和.4万辆，同比分别增长11.2%和7.0%。
但是，在主要外国品牌中，除了法系外，包括德系、日系、韩系和美系车在5月份都实现了较快的增速。此外，5月中国品牌乘用车销量虽然同比实现增长，但市场份额继续下降至34.1%，比上年同期下降2.2个百分点。
这意味着，合资品牌的整体增速要远远高于自主品牌。我们还发现在自主品牌第一梯队中，无论是长城、吉利还是长安5月份销量都已经大幅同比增长。特别是长安，5月同比增长幅度更是达到了62.63%，唯有奇瑞交出了同比下滑6.0%的成绩。
而奇瑞旗下的中高端品牌星途，今年的销量更是惨不容睹，销量基本上无处可查，唯一能查到的就是星途TX今年1-2月份累计销量为辆，在SUV销量排名为第90位。
而整个年星途总销量也只有1.43万辆，相比起同为自主高端品牌的领克和WEY，年销量都已经突破10万辆来说，星途的星途有些黯然。
很明显，星途冲击高端从目前来看是失败的，甚至有很多人在说：星途，会不会是下一个观致？
在笔者看来，星途冲击高端的难，主要有内部和外部两个大原因。先来看看内部原因，有两点。
内部原因其一：星途相相对于自家兄弟没有明显特点。众所周知，星途在奇瑞内部的地位应该是最高的，无论是设计还是整车品质或者技术配置应该都是最好的。
事实上，星途的产品相对于奇瑞瑞虎8来说，或许除了在设计上和品质可能会更高档，在消费者随所关心的配置方面并没有亮点。另外，也有很多人并不认为星途的设计好看，甚至觉得还没有瑞虎8好看。
而在整车最核心的动力系统方面，瑞虎8和星途旗下的主力车型都是奇瑞目前最新的1.6T发动机和7速双离合。
如果说瑞虎8优惠后把星途的1.6T+7DCT卖到了10.99万，那么奇瑞的另一品牌捷途则是把1.6T+7DCT卖到了10.69万元。
所以，从产品力的角度来说，瑞虎和捷途是星途销量的两堵墙。
内部原因其二：价格高度重叠，兄弟相争。如果从价格的角度来看，星途LX售价区间为12.59-15.09万元，星途TX售价区间为13.59-17.59万元，而瑞虎8售价区间为8.88-15.59万元。
可以发现，星途LX的售价区间，已经完全被定为更低的瑞虎8覆盖，甚至定位还要更低的捷途侵占部分价位车型。
很明显，星途把价格压得太低了，深度耕耘10-15万级的市场对冲击高端市场的星途并不是什么好事情。较低的溢价能力，撑不起对高端品牌的认知。既然都谈不上高端，为何不选择价格稍低的瑞虎8呢？
所以，从价格的角度来说：瑞虎8是星途销量最大的一堵墙。
总结其内部原因就是：奇瑞旗下每款车型其实都不错，但也就是因为整体不错，导致每款车型都没有特别的亮点，作为高端品牌的星途也没有特别的独享技术。
就连奇瑞的当家动力1.6T，虽然首先搭载在星途上，但没过多久就出现在了奇瑞其它车型上，甚至定位中低端的捷途都有，亲兄弟窝里斗，又出现了在了星途上。开玩笑的说，星途换标赴美销售或许是避免兄弟打架的最好方式。
再来说说星途难以冲击高端的外部原因，也有两点。
外部原因其一：领克、WEY已趋于成熟，星途认知度并未打开。中国品牌最成功的两个高端分别是WEY和领克，前者的背后是沃尔沃，后者的背后则是中国最大的SUV体量的长城。
来自早，基因好，年都已经年销十万辆，中国豪华品牌双子星已经走过了3年发展历程，并初步站稳了脚跟。
而星途则年底才向外界公布的一个全新品牌，首款车型在年上半年才上市，相比主要的竞争对手已经失去了先机，需要在产品和营销方面有更多的加成，且不说星途与自家兄弟没有形成差异性，就以营销来说，星途就做得相对较差。
领克和WEY时常在各个城市举行试驾活动，有大型展览绝不缺席并且还会搞活动，尽最大的可能宣传自己，而星途虽然不缺席车展，但活动则是少之又少。在今年的重庆车展上，星途展台人数寥寥无几。
外部原因其二：不会讲故事。想要做好一个品牌，讲故事很重要，比如领克，低配版沃尔沃已经深入人心，并且与沃尔沃共生产线、动力系统共用，不仅降低了生产成本，也可以将营销做到最大化。
而WEY呢，花大价钱找C罗当代言人，同时与奔驰御用改装品牌巴博斯合作推出高端定制车型，中式豪华SUV也深入人心。
总结其外部原因：星途出现较晚，市场认知度较低，导致很多人都不熟悉这个品牌，同时没有漂亮的故事去包装、在营销方面也差强人意，导致销量一滑再滑，不是被自家兄弟抢客户，就是被竞争对手抢客户。
再来看看星途，是要说已经卖身的观致？还是已经停产的瑞麒？更或者一言不合就讲那台全奇瑞都在用、已经说烂了的1.6T发动机？星途，是一个不知道怎么去讲故事又没有什么故事可讲的品牌。没有故事，有几个消费者会去